Dalam Menelaah Pemasaran Dijoudoaumulakfileswordpresscom



Keterangan eBook
Title Fungsi atau kegiatan pemasaran
Author Sospol
CreationDate 2013-10-21T20:09:11-04:00
ModDate 2013-10-21T20:09:11-04:00
Producer Microsoft® Office PowerPoint® 2007
Creator Microsoft® Office PowerPoint® 2007
Pages 36 Page
Ukuran File 600 KB
Dibuka 16 Kali
Topik Contoh Proposal
Tanggal Unggah Saturday, 19 Nov 2016 - 07:46 PM
Link Unduh
Baca Halaman Penuh BUKA
Rating eBook
Bagi ke Yang Lain

Kesimpulan

PENDEKATANDALAM MENELAAH PEMASARAN

Pengantar•Adabeberapaacarayangdapatdigunakanuntukmenelaahpemasarandimanamasing-masingpendekatanmenyediakansuatuperspektifygkhastentangsifatdancarakerjaprosespemasaran.•Adadiantarapendekataniniygmurnibersifatdeskriptifsementarayglainberupayamengevaluasisistemdanmenyediakanrekomendasi-rekomendasiuntukmemperbaikinya.•Penelaahansistemdanmasalah-masalahpemasaranygsangatkompleksdapatmenimbulkanperasaanfrustrasibilakitatidakmemahamicarapengorganisasianpemasaran.

A. Pendekatan Fungsi (Kegiatan)Pemasaran•Dalamprosespengaliranbarangdariprodusenkekonsumendiperlukanberbagaitindakanatauperlakuangunamemperlancarperpindahanhakmilikbarangyangdiistilahkansebagaifungsi.Ada3kelompokfungsipemasaranyaitu:a.Fungsi pertukaran •Fungsi Pembelian•Fungsi penjualanb.Fungsi fisik•Fungsi Transportasi•Fungsi Penyimpanan•Fungsi Pengolahan c.Fungsi fasilitasi•Fungsi standardisasi dan grading•Fungsi penanggungan resiko•Fungsi Pembiayaan•Fungsi informasi pasar

Fungsipertukaran:dimaksudkangunamemperlancarjalannyaperpindahanhakmilikbarang•Fungsi fisik bertujuan u/ mengadakan barang secara fisik yang berarti memperlancar kegiatan atau jalannya fungsi pertukaran•Fungsifasilitasibertujuan u/ menyediakan dan memberikan jasa dan fasilitas guna memperlancar jalannya fungsi fisik dan fungsi pertukaran

•Fungsitataniagaialahsemuajasa2ataukegiatanygdiberikandlmprosespengaliranbarangdanjasadariprodusensampaikonsumen.•Dalam menelaah pemasaran serba fungsi berarti kegiatan2 tersebut diteliti, dipelajari kemudian dianalisa dalam proses pemasaran.•Contoh:menelaahkegiatan2ygdiperlukandalamprosespengumpulandaripetanisampaikekonsumenuntukbarangygtahanlama(storeable)danbarangygperishable(mudahrusak/busuk).

a.Fungsipertukaran:kegiatanygmemperlancarperpindahanhakmilikdaribarangdanjasaygdipasarkan•FungsiPembelianmerupakanfungsiygberhubdg pemindahanhakmilikdarisejumlahbarangygdipasarkan. –Kegiatanutamafungsipembelian:MenetapkanbrpjmldankualitasygdibutuhkanMencarisumberbrgygdibutuhkanMenetapkanataumerundingkanhargadansyaratpembelianMenetapkansyarat2 transaksi–Pembeliandlmjmlsedikitumumnyatidakterlalusulitutkdilakukan.

Purchasing•Planning and procedures necessary to obtain goods and services for use in the business or for resale.

•Fungsi penjualan :kegiatanygbertujuanutkmencariataumengusahakanagaradapembeliataupermintaanpasarygcukupbaikpadatingkathargaygmenguntungkan.MelakukanperencanaantentangcaraataupolapejualanbagaimanayangdapatmenjaminkemantapanpermintaanpasarMelakukankegiatanmencaripasarlokasiatautempatpemasaranbarang.MenetapkanjmldankualitasmaupunwaktuygtepatuntukmemasarkanbarangpadasetiappasarsasaranMenentukanjumlahlembagaperantaraygperludilibatkan.

Selling•Responding to consumer needs and wants with an appropriate mix of planned personalized communications in order to influence purchase decisions and ensure satisfaction.

b.Fungsifisik:semuatindakanyglangsungberhubdgpengadaanbarangsecarafisikgunamemperlancarjalannyafungsipertukaran.1)Fungsitransportasi:menyediakanbrgdanjasadidaerahkonsumensesuaidgkebutuhankonsumenbaikmenurutwaktu,jumlahdankualitas•Fungsipengangkutanmempkegiatanperencanan:–Jenisbarang ygdiangkut–Volume ygakandiangkut–Waktupengangkutandan–Jenisalatangkutanygdigunakan•Menciptakankegunaantempatdanwaktu.

Distribution•Activities associated with the physical movement or transfer of ownership of products or services from producer to consumer.

Efisiensi pengangkutan:Barang sampai di tangan konsumen sesuai dg yg diinginkan dan biaya yg murah. Untuk itu perlu diperhatikan :•Macam alatangkut.•Resikokerusakan brg selamapengangkutan.•Biayaangkut masing2 barang dr tiapalatangkut.•Kapasitasangkut.•Keadaantempat ataudaerah.

2)Fungsi Penyimpanan, diperlukan utk menyimpan brg sebelum dikonsumsi atau menunggu diangkut ke pasar atau diolah.•Kegiatanpenyimpananakan:–Memperkecilfluktuasihargaantarmusimpanendanmusimpaceklik–Mengaturkeseimbangansuplaisepanjangtahun•Pelaksanaanpenyimpananmemberikankegunaanwaktu•Biayapenyimpanandapatditekandg cara:–Pemberantasanhamaselamapenyimpanan–Pelaksanaanpanenygtepat–Perbaikankonstruksigudangsesuaijenisdansifatbarang–Kandunganair daribarangyang tepat

3)FungsiPengolahanuntukmeningkatkankualitasbarangbaikdlmrangkamemperkuatdayatahanbarang(prosesingminimal)maupunmeningkatkannilainya.•Kegiatanpengolahanmemberikankegunaanbentukbaikmenambahmaupunmenciptakanutiliti.•Jumlahdanjeniskonsumenakanbertambahbanyak.

c.FungsiFasilitasiadalahsemuatidakanygbertujuanuntukmemperlancarfungsipertukarandanfungsifisik1)Standardisasi:merupakanukuranataupenentuanmutus/brgdgmenggunakanberbagaiukuranseperti:warna,susunankimia,bentuk,kekuatan/ketahanan,kadarair,tingkatkematangan,rasadanlain2.Grading : tindakanmengklasifikasiprodukmenurutstandardisasiygdiinginkan. Manfaatstandardisasidangrading dlmpemasaran:–Mempermudahpembelidanprodusenmemberikannilaibrgtsb–Mempermudahprosesjualbeli.–Mengurangibiayapemasarandanmenekanresikodlmpengangkutan.–Memperluaspasaran, sesuaidg kualitasygdiinginkandankemampuankonsumen.–Syaratmutlakuntukpemasaranberjangka(future market).

2)Fungsi penanggungan resiko•Banyakresikoygdihadapiolehproduenmaupunlembagaperantara, yaitu:–kerusakan–Kehilangan–kebakaran–Penurunanharga•Resikoygdihadapidptditanggungsendiriataudapatdialihkankepadaperusahaan2 asuransidg membayarpremiasuransi.

Risk Management•Managing marketing activities to optimize the relationships of potential loss to gain.

3)FungsiPembiayaan,penyediaansejumlahdanau/keperluantransaksijualbelibarang,meliputi:•Penyediaandanau/ membelibarangygdiperlukanperusahaan•Menyediakankreditbagiparalangganan, merupakansalahsatustrategipemasaansaatiniygumumditempuhsehinggadptmemperluaspasar•Polapemberiankredit: –Installment, pemberiankreditsecaracicilan–Open account, penangguhanpembayaransampaiwaktutertentu.•Membayarsemuaongkos2 perusahaan

Financing•Determining the need for and availability of financial resources to facilitate marketing activities.Marketing Education, Ms. Adams

4)Fungsi Informasi pasar, kegiatan pengumpulan informasi pasar serta menafsirkan data informasi pasar tsb, meliputi :•Perkembangan harga setiap tingkat pasar •Jenis dan kualitas barang yg diinginkan konsumen•Sumber suplai, lokasi dan konsumen•Merek yg diinginkan konsumen•Penyebaran lokasi asal suplai, waktu dan jumlah brg yg diinginkan konsumen•Dan informasi lain yg dpt memperlancar penyaluran barang

Marketing Information Management•Procedures and methods for the continuous gathering, analyzing, and disseminating of information to facilitate marketing decisions.Marketing Education, Ms. Adams

Manfaat Pendekatan Fungsional1)Membantumengevaluasibiayapemasaran.2)Membantudalammembandingkanbiayayangdikeluarkanolehduaperantarayangserupa.3)Membantumemahamiperbedaanbiayapemasaranberbagaikomoditi.4)Membantumencariupaya-upayapeningkatanperformanprosespemasaran.

Tiga ciri yang penting dari fungsi-fungsi pemasaran bahan pangan•Pertama,fungsi-fungsipemasaranbukanhanyamempengaruhibiayapemasaranakantetapijuganilaibahanpanganbagikonsumen.•Kedua,walauperanperantarabisasajadihilangkannamunmenjalankanfungsi-fungsipemasarantanpaperantarasulitdihindarkan.•Ketiga,fungsi-fungsitersebutdapatdilakukansiapasajadandimanasajadidalamsistempemasaranbahanpangan.

B. Pendekatan Lembaga (Institusi) Pemasaran•Bilapendekatanfungsionalberusahamenjawab“what”dalampertanyaan“whodoeswhat”makapendekatankelembagaanmemfokuskanperhatianterhadap“who”.•Lembagapemasaranterdiridariberbagaijenisorganisasibisnisyangdikembangkanuntukmenjalankanprosespemasaran.•Pendekataninimenelaahsifatdankaraktersertasusunandanorganisasilembaga-lembagatersebut.Padapendekatanini,elemenmanusiadariprosespemasaranmendapatpenekanan.

1) Saluran Tataniaga•Dalamprosespenyaluranbarang-barangdaripihakprodusenkepihakkonsumenterlibatsatusampaibeberapagolonganperantaraygdikenalsalurantataniaga(marketingchannel).•Salurantataniagaterdiridaripedagangperantarayangmembelidanmenjualbarangtanpamenghiraukanapakahmerekamemilikibarangdaganganataubertindakhanyasebagaiagendaripemilikbarang.

Panjang pendeknya saluran tataniaga yg dilalui oleh suatu produk tergantung kepada :•Jarakantaraprodusendankonsumen.Makinjauhjaraknyabiasanyamakinpanjangsaluranyangditempuholehproduk.•Cepattidaknyaprodukrusak.Produkyangmudahrusakharussegeraditerimaolehkonsumensehinggamenghendakisalurantataniagayangpendekdancepat.•Skalaproduksi.Bilaproduksiberlangsungdalamukurankecilmakatidakmenguntungkanbilaprodusenlangsungmenjualkepasarmakakehadiranpedagangperantaradiperlukan/diharapkansehinggasaluranyangdilaluiprodukcenderungmenjadipanjang.•Posisikeuanganpengusaha.Produsendenganposisikeuanganyangkuatcenderungmemperpendeksalurantataniagakarenadiamampumelakukanfungsi-fungsitataniagayglebihbanyakdibandingpemodallemah.

2) Jenis-jenis Perantara Pemasaran (Middlemen of Marketing)•Perantaraadalahindividu-individuatauperusahaanyangberspesialisasiuntukmelaksanakanberbagaifungsipemasaranygterlibatdalampembeliandanpenjualanproduksejakproduktersebutbergerakdariprodusenkekonsumen.•Jenis-jenisperantaraygberperanpentingdalampemasaranproduk-produkpangandapatdigolongkansebagaiberikut:

a. Perantara Pedagang (Merchant Middlemen) (1) Pedagang pengecer (Retailers) (2) Pedagang besar (Wholesalers)b. Perantara Agen (Agent Middlemen) (1) Broker (Brokers)(2) Pengambil Komisi (Commission Men)c. Perantara Spekulatif (Speculative Middlemen) d. Pengolah dan Pabrikan (Processors and Munafacturers) e. Organisasi Fasilitatif (Facilitative Organizations)

a)PerantaraPedagang(MerchantMiddlemen):pedagangygmengambilalihkepemilikanproduk-produkygditanganinyadengancaramembelidariprodusenataupedaganglainuntukdijualkembali.1)Pengecermembeliprodukuntukdijualkembalisecaralangsungkepadakonsumenakhir.2)Pedagangbesarmembeliprodukuntukdijualkembalikepadapengecer,pedagangbesarlaindan/ataupenggunaindustri.Seringjugadisebutpedagangpengumpul(BhsJawa:Pengepul).

b)Agenperantara,sesuainamanya,bertindakhanyasebagairepresentasi(perwakilan)bagiprinsipalnya(pedagangyangmenggunakanjasaagenuntukmembelibaranguntukdirinyaatauuntukmenjualbarangnyakepadaoranglain).Merekatidakmengambilalihpemilikanbarang,melainkanhanyamenjualjasakepadakliennya.Merekamenerimapenghasilandalambentukfeedankomisi.1)Broker(Brokers=makelar=calo):biasanyatidakterlibatlangsungmenanganiproduksecarafisik.2)PengambilKomisi(CommissionMen):biasanyadijaminiolehorangygmenyerahkanbarangkepadanya,termasukdalamnegosiasiharga.Merekaturutterlibatlangsungmenanganiproduksecarafisiksepertimengumpulkan,mengaturpenjualan,danmenyerahkanuanghasilpenjualankepadapemilikbarangsetelahmengambilbalasjasanya(berupafee)sesuaikesepakatan.

c)Perantaraspekulatif:pedagangygmembelipemilikanbarangdengantujuanutamamengambilkeuntungandarispekulasi/ketidakpastianperubahanharga.Selainitumerekahanyamelakukansedikitupayapenangandanperdagangan.Beberapanamaygumumdigunakanuntukpedagangspekulatifadalahtrader,scalper(tukangcatut)danspreader.d)Pengolah&Pabrikan(processors&munafacturers)munculterutamautkmelakukanbeberapaaktivitasygbertujuanmengubahbentukproduk.Selainitumerekajugaberperandalamaspekkelembagaanpemasaranlainnya.e)OrganisasiFasilitatif(facilitativeorganizations):lembagaygmembantuataumemperlancarlembaga-lembagaperantaramelaksanakantugas-tugasnya.Merekatidakterlibatsecaralangsungdalamprosespemasaranbaiksebagaipedagang,agen,prosessormaupunspekulator.

C. Pendekatan Serba Barang(Pendekatan Organisasi Industri)•Yaitupendekatanpemasaranygmelibatkanstuditentangbagaimanabarang-barangtertentuberpindahdaritanganprodusenketangankonsumenakhiratauindustri.

D) Pendekatan Serba Manajemen

E. Pendekatan Serba Sistem

Dokumen Terkait

Informasi Kefarmasian Dan Alat Kesehatan Hut Kemerdekaan

Informasi Kefarmasian Dan Alat Kesehatan Hut Kemerdekaan

Pelantikan pejabat esselon ii iii dan iv serta para pejabat.

Contoh Proposal / 10 kali tayang / 7,946KB

Satuan Acara Perkuliahan Sap Lepisiacid

Satuan Acara Perkuliahan Sap Lepisiacid

Dasar indikator materi kegiatan belajar dasar kepemimpinan d.

Contoh Proposal / 7 kali tayang / 217KB

Doa Penutup Acara Pelantikan Pdfsdocumentscom

Doa Penutup Acara Pelantikan Pdfsdocumentscom

Pelantikan pejabat struktural dan fungsional susunan acara p.

Contoh Proposal / 22 kali tayang / 27KB

Bajaj Allianz General Insurance Company Limited

Bajaj Allianz General Insurance Company Limited

For agent use only imd code mobile no sub imd code imd name.

Contoh Proposal / 11 kali tayang / 76KB

Vol02iifebruari2011 Ceo Speaks On Growth

Vol02iifebruari2011 Ceo Speaks On Growth

Siapa yang tak kenal nama firdaus alamsjah bagi warga binus.

Contoh Proposal / 14 kali tayang / 1,310KB

Pramuka Bintantimur16mbcom

Pramuka Bintantimur16mbcom

Kepramukaan dan kode kehormatan pramuka f mengelola program.

Contoh Proposal / 7 kali tayang / 8,993KB